Pricing : élaborer une politique de prix efficace
Niveau 1
- Durée : 7h
Public
Responsables marketing, commerciaux ou chefs de produit. Dirigeants de TPE/PME. Toute personne impliquée dans la définition ou l’optimisation de la stratégie tarifaire.
Prérequis
Bonne compréhension des notions de base en marketing ou en gestion. Être à l’aise avec l’analyse de données commerciales.
Durée
7 heures
Tout ce qu’il faut savoir sur la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les mécanismes psychologiques, économiques et concurrentiels qui influencent les prix.
- Identifier les différentes stratégies de pricing selon les marchés et les objectifs commerciaux.
- Construire une politique de prix cohérente avec la proposition de valeur et la segmentation client.
- Maîtriser les méthodes de calcul et de simulation de prix (coûts, marges, élasticité).
- Savoir adapter sa politique tarifaire dans le temps et en fonction des canaux de distribution.
Support pédagogique
- Présentation projetée et livret de formation au format numérique.
- Modèles Excel de calcul de prix, de marges et de scénarios.
- Fiches pratiques par stratégie tarifaire.
Modalité et délais d'accès
- Formation en intra-entreprise.
- Groupes de 1 à 10 personnes.
- Délai d’accès : 15 jours ouvrés après validation.
- Lieu : dans vos locaux ou à distance.
Documentation remise au stagiaire
- Dossier complet de la formation en PDF.
- Fichiers Excel de simulation.
- Grille d’aide à la décision tarifaire.
- Bibliographie et outils complémentaires
Qualité du formateur
- La formation est animée par un expert en stratégie commerciale et marketing, spécialisé en pricing, disposant d’une double expérience en entreprise et enconseil. Il s’appuie sur des cas concrets issus de différents secteurs.
Méthode mobilisé
- Formation en présentiel ou distanciel synchrone.
- Apports théoriques illustrés par des cas réels.
- Ateliers collaboratifs de simulation tarifaire.
- Travaux de groupe autour d’une problématique de l’entreprise participante.
Accessibilité au personnes handicapés
- Nous sommes à votre disposition pour adapter cette formation aux personnes en situation
de handicap. Merci de nous consulter en amont pour organiser l’accessibilité ou les compensations nécessaires.
Modalité d'évaluation
- Quiz de validation des acquis en début et fin de formation.
- Étude de cas pratique pour construire une stratégie de pricing.
- Autoévaluation individuelle sur les compétences acquises.
- Attestation de formation remise à l’issue des deux jours
Programme de la formation
Il s’agit d’un programme prévisionnel qui pourra évoluer et être adapté aux besoins de l’entreprise.
Jour 1 – Fondamentaux et stratégie de pricing
- Introduction : enjeux et rôle stratégique du pricing
- Psychologie des prix et perception de la valeur
- Segmentation et différenciation par les prix
- Les principales stratégies tarifaires : pénétration, écrémage, valeur perçue, coût-plus…
- Cas pratiques : décryptage de stratégies de prix sur différents marchés
Jour 2 – Construction, pilotage et ajustement des prix
- Méthodes de calcul des prix : coûts, marges, seuil de rentabilité
- Élasticité prix / demande et positionnement
- Pricing dynamique et promotions : bonnes pratiques
- Politique de prix multicanal
- Atelier : construire et justifier sa stratégie tarifaire à partir d’un cas réel
- Synthèse, évaluation finale et retours d’expérience
FINANCE
MANAGEMENT & SOFT SKILLS
SUPPLY CHAIN
IA & AUTOMATISATION
VENTE & MARKETING
Devenez un expert dans votre domaine
Trouvez la formation la plus adaptée à vos besoins, quelque soit votre domaine d’expertise.
